論高新技術企業項目申報的十大關系（上篇）

項目申報是個系統工程，不是依賴某一方力量就能操作成功，它牽扯的面較廣，且一環扣一環，涉及的部門有內部也有外部，如何做好有效統籌工作，就要分析利益相關方的合理訴求，今天我們就一起來討論最核心的“十大關系”。為了便于理解，褚教授分別總結為企業外部的五大關系和內部的五大關系。

1、企業與外部的第一大關系為政府關系，當然，這里不是指企業和政府的關系有多密切，而是要時常關注政府政策導向和各項通知的發布以及規則的條款，大家在一個相對公平的環境下充分競爭，有序發展，企業要長期發展，與政府保持陽光關系是很重要的。

2、企業與外部的第二大關系為中介關系，企業可以找一家中介作為公司發展的軍師機構，也可以物色一家中介作為公司發展的“殺手組織”。

市場上有各式各樣的中介，關鍵看企業如何定位，“軍師機構”著眼于企業本身的問題，更注重規范和穩妥工作，再配以專業的經驗和服務，“內外煎服調理”相當于中醫調養，優點是治標兼顧治本，缺點是企業需要配合的工作較多，短期成本稍高。

“殺手組織”顧名思義是為達目的不擇手段，效果立竿見影，后患卻無窮，為了項目申報成功，企業自身不用過多了解，項目本身也不用過多操心，一切包辦，坐等分錢...............

如此翻云覆雨，優點是結果相對有保障，且省心，缺點是后期說不定哪天暴雷，原因是因為關系的問題、手法不當的問題、數據造假的問題、自己一問三不知的問題、結題無法驗收問題等等。

3、企業與外部的第三大關系為院?？蒲嘘P系，中國未來的產業發展需要靠中后端的應用，模式創新轉為前端的基礎研究創新，這勢必倒逼企業升級為研發型企業，既然要研發，靠企業自身力量稍顯單薄，這就要求企業聯合高校、研究機構共同研究開發顯得尤為重要，高校畢竟有豐富的科研成果和智力資源，美國硅谷的神話背后其實是斯坦福的故事，能聯合高校一起申報項目是實力和信用的背書。

4、企業與外部的第四大關系為協會關系，政府的職能會慢慢轉變為“小政府、大社會”，相當一部分職能會陸續轉包給行業協會，由他們具體行使一些受理、培訓、組織、評審等服務型工作，那么企業成為協會會員，享受會員優先服務，是可以作適當的考慮。當然，加入會員并非項目申報的前提條件，僅是補充條件“入會自愿，退會自由”是基本權益，是否加入根據企業自身安排，并非強制。

5、企業與外部的第五大關系為專家關系，專家的作用，大家有目共睹，在我國，“不專家，不成活”，各個領域都有專家忙碌的身影，有財稅專家、技術專家、“關系”專家等各類專家。為了項目的成功率，企業就不能平時不與專家為伍，項目申報才思君的“臨時抱佛腳”心態，而應在企業日常經營過程當中多請教專家，提前做好規劃工作才是王道。