“隱形冠軍”多指專注于專業、細分市場的中型企業，行事風格低調，卻是細分市場的“領頭羊”。在數字建筑這個細分領域，廣聯達科技股份有限公司（下稱廣聯達）可以稱得上一位“隱形冠軍”。這一切，從“軟件正版化”這個振翅的蝴蝶而始。
成立24年來，廣聯達一直在大眾鮮有了解的路上埋頭行走。數據顯示，2022年，廣聯達的數字建筑造價業務實現營業收入20.99億元，同比增長25%。尤其是，在新冠肺炎疫情疊加全球地緣政治動蕩的近3年，廣聯達逆勢成長，不斷補強商業和知識產權版圖。
“反盜版”反出逆勢增長
廣聯達在1998年創立時，全國的同行業競爭對手有300多家。彼時，盜版工程軟件充斥建筑行業?！盎旧?，有一套正版就有一套盜版?！睆V聯達高級副總裁只飛介紹。
隨著軟件服務向云端遷移的趨勢形成，廣聯達決定從軟件許可證制向訂閱制轉型，從一次性“賣軟件”的模式，轉型為基于云服務收取使用年費的模式。
“轉‘云’后，盜版軟件用戶變少，盜版成本就會難以攤薄而變得越來越高，形成促使用戶投向正版的行為閉環?！敝伙w介紹，這個行為閉環讓曾經的大量盜版用戶轉為正版用戶。數據顯示，2017年到2020年，被廣聯達定義為“訂閱制轉型區域”的轉化率都超過了80%。
“‘云’轉型還產生了意想不到的結果。從2015年開始，訂閱制持續推行，客戶的滿意度逐年提高，通過價值驅動，實現了建筑造價業務健康、穩定、持續發展。另外，它還進一步提高了我們的研發費用投入比?！敝伙w說，以前軟件版本更新經常是“三年出一個大招”，“云”轉型后，研發的新功能可以快速上線，讓用戶更早體驗新的產品功能和服務?！澳曩M制看上去每年都要續費，但從更長遠的角度來看，為用戶實現了精細化管理，更節省了成本?！?/span>
渠道和售后成本省下來的同時，企業研發周期也從三年一“沖刺”變成了均勻持續地創新。只飛介紹，公司將省下來的成本投入到研發中。目前，廣聯達研發投入占營業收入比例已高達31%，研發人員在公司內占比40%。
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2009年起，廣聯達邁向海外市場，先后落地東南亞、美國、歐洲。2014年，廣聯達看準時機，以約合1.6億元的價格，全資收購芬蘭一家提供機電設計軟件服務的公司，獲得該公司包括知識產權在內的全部資產。
隨后，廣聯達將獲得的機電設計相關的建筑信息模型（BIM）產品等和其本身自主研發的原有產品、云平臺進行深度整合，疊加正版化訂閱制轉型，公司呈現出更強的盈利能力?！敖?年由于全球疫情蔓延，歐洲建筑行業大受影響，但我們的歐洲市場收入增速仍然超過7%?！敝伙w介紹。
廣聯達法務部總經理王振凱介紹，被廣聯達收購的芬蘭公司在歐洲、美國都擁有完善的知識產權布局，收購大大加強了廣聯達在全球范圍內的知識產權抗風險能力。
“令我印象深刻的是他們刻在骨子里的知識產權合規理念?！蓖跽駝P介紹，2021年，我國出臺數據安全法和個人信息保護法之后，芬蘭的公司法務部門同事第一時間與其溝通準備事宜。這種將法務合規與知識產權，以及研發與產品深度融合的理念，正是廣聯達近年來的發展方向。
沿著這一方向，近5年來，廣聯達著力將知識產權管理體系提升至戰略高度，并綜合利用專利、商標、軟件著作權以及商業秘密形成協同保護。截至2022年8月，廣聯達擁有有效專利232件，其中發明專利43件，擁有有效國內外注冊商標515件，登記軟件著作權1123件。
“我們的法務部分為法務合規和知識產權兩大部門?！蓖跽駝P介紹，法務部向所有事業單元和重點區域派出法務業務伙伴，他們與產品部門一同工作，立項前進行專利導航，研發中同步進行知識產權檢索，投標中進行知識產權糾紛“掃雷”?？梢哉f，每一項業務都有與業務緊密結合的知識產權策略相伴。
當前，在“綠色經濟”的大背景下，廣聯達的管理層認為企業正面臨新一輪機遇?！敖ㄖ袠I要做成本計量必須同時做碳計量，排放超標需要花錢去買，排放節省可以轉化成效益，因此碳計量最后還會換算成成本計量，而精確計量成本，就是廣聯達一直以來致力的目標?！睂τ凇半p碳”下的企業前景，只飛滿懷信心。（劉陽子 蘇 悅）
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